积极迎接海外印刷业务

目前．市场需求及~P．BU成本迫使印刷企业必须展开国际营销．~P．BU产品的进出口已经成为行业发展的重要途径。而中国在印刷品的国际贸易方面．已经占有相当大的比例，增长速度很快。但是，绝大多数印刷企业的业务还是局限于国内印刷市场，海外印刷业务所占比例很小。积极开拓国际印刷市场，不仅可以为企业创造更广阔的赢利空间，也可以促进印刷企业不断提高印刷技术水平和质量．提升企业的市场竞争能力。

1．弥补内单不足，增加利润来源

中国目前正努力发展成为世界印刷基地，由于劳动力及厂房设备等因素．使得中国的印刷加工服务在国际市场中具有绝对的竞争优势．随着中国印刷加工服务质量的不断提高，同时．伴随着经济全球化．近年来不少世界5o0强跨国企业巨头的亚太运营总部．全球采购中心纷纷落户中国。跨国集团一般采取"总部采购．全球配送"的采购模式．带来巨大海外印刷业务的需求，使得承接海外订单更直接和便捷。对印刷企业来说，如果能够成为跨国公司的印品供应商，无疑大大增加了利润来源.

2．享受出口退税政策，利润有保障出口退税也是印刷外单重要的利润来源。因此，有时候如果从竞争的角度来考虑．即使从退税中拿出部分来补贴降价．或者收入与成本持平，理论上还是有利润的。出口退税仅是我们印刷外单的补充．主要是依靠降低内部成本或提高品质提高售价，以质取胜。

3有利于提升企业水准外单生产加工过程实际上也是对企业生产水准．质量控制体系，管理水平，服务水准等进行全方位检验和提升的过程。因此．承接外单既能增加利润来源．也是企业实力的象征．最终帮助企业达到长远发展。

4．订单稳定、付款信誉好、周期短对海外印刷买家而言，在花费大量的工夫来选择供应商后，一旦确定，则一般不会轻易更换，除非出现了质量问题或其他原因。而且一般都具有良好的信誉，再加上出口退税的期限限制．回款一般不会超过三个月。

国内印刷企业要走向海外．必须准确定位市场．要清楚地了解一点：不是所有的市场都适合你，要根据人力、物力、财力、软硬资源来进行判断和分析，自己适合做什么样的产品和开拓哪块海外市场。在承接国外订单的过程中，企业应注意选择合适的产品类型(比如人工成本较高的产品，如手提袋．儿童图书．立体图书．精品盒等)，合理报价，注重订单流程的规范化要有严密的生产计划．交货周期安排以及全程的质量监控体系；要建立广泛的社会协作配套关系，从而降低成本提高效率。

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