积极地开拓海外印刷市场

企业固然应该在做好国内业务的同时、积极地开拓海外印刷市场．但不可能寄希望于一蹴而就．只能是一个渐进的过程。也并非所有的印刷企业都需把目标市场定为海外印刷．还是应该强调实事求是、量力而行。大企业做海外订堕要勇敢地走出去．不是纯粹的接业务而已而是寻找新的营运发展模式，也是成为国际化企业必经途径。必须对那种希望通过国外印刷同行来转接订单业务的构想，进行理性的分析和评估。国外同行转接的订单比较现实但最终不会成为企业持久的订单．不要仅仅满足于从海外印刷中间商手中接单通过挖掘多方资源．最好接直接需求方一手订单。接到第一手的客户订单信息是做好国际订单很重要的一环。印刷企业可以广泛通过商务渠道进行国际贸易推广，~BB2B电子商务网站、参加国际展会等行业协会也可以广泛与国外的电子协会、食品协会、出版商协会等印刷目标客户的行业协会联系．政府、行业组织可以组织企业积极走出去，到国外参展宣传，通过与直接商家的接触寻找商机。

操作国际订单的收益有经济利润的体现也有企业管理理念上的提升．一个成熟的Ep~,J企业应该二者综合权衡某种程度上讲．侧重于后者还应该更多一点。当然可能是因为印刷"微利时代"的来临，大家对于订单的现实经济利润率特别敏感．所以要把订单来源理清。但是我想，外部订单的微利是现实存在的，订单本身的利润率是一部分，通过内部严格专业化的管理，操作好订单获得更大的利润才是更主要的。在获得一定的盈利的同时．企业应该更多地去关注在承接、操作外单过程中．企业的管理水平提高了多少、员工的职业素养提高了多少、企业的国际声誉提高了多少。

1．建立印刷海外业务接单中心

建立印刷海外业务接单中心．政府对他们给予更多的优惠政策、倾斜．例如书TIJEPN证、海外参展优惠等等。理由是一个传统的Ep~,J企业，不可能培养和配备大量的多语种的专业翻译、业务员、报关员等等。所以．由他们来针对具体的外单协助EP~,J厂制定工作计划、完善管理流程，对订单的原材料采购、订单管理、国际物流等整个流程进行全程监控，由专业的QC团队作为企业内部质检部的补充，由通晓国际业务的专业人士协助市场部进行客户沟通。通过这样专业机构的管理咨询，保证国际订单的顺利操作，并在此运作过程中与国际接轨．逐步适应国际客户的要求，最终直接参与印刷业务的国际竞争。

2．组建印刷信息／交易平台

伴随经济全球化的深入发展．电子商务快速发展，网络成为达成交易的一种重要手段．大大打破了国界的限制，网上订单、网上看样等已经成为产业发展趋势。大型的印刷、包装厂商向全球大的经济区域发订单然后在客户附近的地区Ep~,J已成经营惯例。拥有面向国际的信息平台／交易平台能加快Ep~rj业信息化进程，通过互联网，组建面向国际的印刷信息／交易平台，促使其成为众多Ep~,J企业产品展示、市场拓展、客户反馈、铸造品牌、技术支持的国际平台。提高印刷行业开拓国际市场，承接海外设计制作服务的能力。加快Ep~,J行业信息化、数字化，跟上国际潮流。显然，只有借助于互联网的技术力量和辐射优势如此才能更好地开展国际业务参与国际竞争．提高我国Ep~,J业的国际竞争力。

3．重视印刷专业外贸人员的培训

先进的Ep~,J设备的引进．必须把员工的技能培训作为工作的重点在全行业加以落实。要加大Ep~,J员工教育的投入．建立起以企业为基础、行业为协调的培训机制。要树立教育投资是人才资源的观念和教育是人才的生产和再生产的产业观念．把员工队伍的培训作为工作重点予以重视。

4．制定更加灵活的印刷业发展政策

目前，行业监管部门都十分注重为印刷业的发展创造条件。将相当一部分审批权利下放，与海关等部门合作，为印刷企业开发海外业务简化手续．为印刷企业提供了方便。建议主管部门设立文化发展基金，对印刷企业在技术研发、产品五金喷油加工创新等方面的投入给予扶持，对于企业尤其是中小企业参加国际展会给予资金上的资助，鼓励企业走向国际市场。

5鼓励、扶持印刷中介机构

香港印刷业的发展经验告诉我们．一大批专门从事印刷贸易的中介机构的出现．从而带动了香港印刷业的崛起和繁荣．他们并不直接参与印刷加工．但以丰富的客户资源和专业的服务为主。但目前国内由于现行《印刷业管理条例》的限制，从事印刷进出口业务的企业必须要有自己购置印刷设备．并且对注册资金也加以限制．否则就无法获得印刷许可证，无法从事印刷品的出口业务。www.covtv.com但是一个成熟的市场，缺乏专业的服务机构很难做大做强．建议政府部门适当放宽相关政策．鼓励、扶持印刷中介机构的发展。

6．组织国际性印刷大奖的评选通过组织国际性印刷大奖的评选．向国外大力推广我国印刷新技术、新产品．展示并提高我国印刷业的产品质量和印制水平，培育国内、国际知名品牌，实现我国印刷业精品战略和品牌战略的目标。